在工作中，中層領導有時會遇見自己權力范圍內難以解決的問題，或者需要尋求外援的幫助。這時，如果能夠靈 活適當地運用好“借權”這一規則，那么，便可以收到事半功倍的效果。所謂“借權”，顧名思義，就是要將別人手中的 權力借為我用。借權一般分為向上級借權、向同級借權、向下級借權及向團體借權四種。

向上級借權

這是指利用上級領導對自己的信任和支持，為自己的工作創造有利條件，從而使自己的工作能夠得以順利完成。

我們都聽過“狐假虎烕”的故事，這個成語帶有某種貶低意味和諷刺性，但是如果能夠將其中的道理靈活地運用到我們的 工作當中，產生好的影響，我們就應該對其中“狐貍”的智慧有所肯定。比如中層領導剛上任時，威信還未完全樹立，底 下某些老員工資歷老、經驗豐富，也許會不服從自己◊這時，中層領導如果在工作中能夠請到上級領導到現場作指示和現 場指導，増強與上級領導的聯系，讓下級和群眾知道自己的工作是上級領導支持與信賴的，那么，在無形中就可以達到向 上級領導借權的目的。

向同級借權

這是指中層領導向自己的同級領導借權，利用同級的支持與同意，來減少和排除自己工作中的困難，以達到自己 的目的，順利完成工作。同級領導既是自己的合作者，同時又是競爭者。中層領導可以根據實際情況，分析同級領導的心 理與性格，在工作中利用同級領導競爭的心態，來激發他們工作的積極性。比如，經常在同級領導面前贊揚某一個同級， 適當地表揚工作中某一同級領導的工作能力，而自己又能夠做到“委曲求全”，顧全大局，化解其他同級領導的排斥、嫉 妒心理，等等。通過這些做法改善你與同級之間的關系，并形成良好的互動，有助于自己得到同級領導的支持和幫助，還 能避免許多不必要的內耗。

向下級借權

中層領導雖然掌握著不少權力，但是在實際工作中，往往不可能掌控全局，有些鞭長莫及的事情，也無法親自解 決。而下級員工往往對基層工作比較熟悉，這時，可以觀察在某一方面有特長或特殊技能的下級，如果可以巧妙地將自己 的想法變為下級的主意，并在工作中實施起來，就可能會產生理想的效果。比如，新任中層領導由于剛上任，許多下級還對自己持觀望態度，也不會很好地配合自己的工作。這時中層領導如果能夠與某些資歷髙、受大家尊童的老員工搞好關 系，得到他們的支持與服從，那么，其他下級和員工見勢也會馬上支持和服從你的工作。

向團體借權

現在公司都講究民主管理，因而中層領導要善于利用團體的意志和權力完成自己的任務。比如，當上級領導分配 某頂工作不太合理時，中層領導可以借群眾之權，將自己的意圖轉化為下級群眾的意圖，然后再傳遞給上級領導，眾人的 意志要比自己的主意更具有說服力與合理性。例如公司福利的分配，中層領導直接決定分配方式就不如召開集體大會、征 求集體意見來確定分配方式好。因而，中層領導在工作中，要懂得運用團體的權力，這樣既可以團結下級，也可以避免矛 盾聚集在自己身上。

借權的藝術

如何巧妙地借用別人的權力，而又能讓他人心甘情愿呢？這里就需要掌握借權的藝術。借權最忌釆用強制性和欺 瞞性手段。如果釆用強制性手段，往往會加劇矛盾的深化，或者令對方產生抵抗情緒，造成消極結果；如果在借權時上欺 下瞞，一旦謊話掲穿，不但令人不齒，而且還可能要承擔撒謊的后果，接受處罰。因而，在借權時應該注意技巧和方式。 一般來說，借權主要有借用號召力與借名等方法。

案例：巧借號召力

西晉末年，北方戰亂，瑯琊王司馬睿逃到建康。由于司馬睿在西晉皇族中地位和名望都不顯要，因而他剛到建康 時，江南士家大族都不去拜見他。司馬睿對此感到很難堪，于是向手下的謀士王導請教對策。王導說：“如今江南一帶最 有權勢的官員就是我的堂兄、揚州刺史王敦。如果殿下能夠得到他的公開支持，保管江南其他士族都會巨服于殿下。”司 馬睿大喜，連忙敦促王導去辦此事。

于是王導去拜訪王敦，問他為何不去拜見瑯琊王。哪知王敦不屑地撇撇嘴，說：“如今中原戰亂，南來避難的公 子王孫多如過江之鯽。要是每個落難的貴公子都要我去拜見，那我還不累死了？”王導聽完，讓王敦退下左右，勸導他 說：“如今天下大亂，朝廷早晚不保。弟隨瑯琊王已久，深知瑯琊王性格軟弱，易于擺布，如果我們能夠擁立他在江南為 王，那我們王家便是開國功臣。到那時，我們王家的勢力豈不是更加鞏固？”王敦聽聞此言，深覺有理。

于是王導、王敦策劃在三月初三上巳節，人們都要去江邊祈福消災的時候，利用王敦的聲名為瑯琊王造勢。這一 天，司馬睿坐上八抬大轎，前有儀仗隊鳴鑼開道，后面跟著追隨司馬睿從北方來的達官顯貴們，這些達官顯貴紛紛騎著高頭大馬，前呼后擁地往江邊進發。這么隆童的排場吸引了當地很多人前來觀看◊江南名士顧榮和賀循兩人正好也要去江邊 祈福，看到如此排場，也前來觀看。突然，他們發現赫赫有名的揚州刺史王敦，竟然畢恭畢敬地走在司馬睿的八抬大轎后 面。這種情形讓顧榮、賀循大吃一驚，感到自己有哏不識泰山，怠慢了司馬睿。于是，他倆連忙擠出人群，在路邊跪迎司 馬睿。

王導見狀，悄悄地對司馬睿說：“這二人是江南的名士。若是殿下能夠將此二人收為己用，就不怕其他人不歸順 殿下了。”司馬睿將此話記在了心里。祈福完畢后，司馬睿派王導親自上門請顧榮與賀循出來做官。此后，許多江南有名 望的士族子弟都來到王府里做官，司馬睿也因此鞏固了自己在江南的地位。后來西晉滅亡，司馬睿在建康登基稱帝，重建 晉朝，史稱東晉。司馬睿正是聽從王導的建議，從王敦處借來了號召力，才讓自己從一個落魄的皇族子弟一躍成為東晉的 開國皇帝。因而，中層領導在工作中，也應該時刻留意公司中那些具有強大號召力的人，與之建立較好的關系，在必要時 刻可以利用他們的號召力來增強自己的聲勢。

案例：善于借名

享譽世界的美國“鉆石大王”亨利&midd〇t;彼得森因幼年喪父，生活貧困，十幾歲時，他來到紐約一家珠寶店當 了學徒。這家珠寶店的老板卡辛是當時紐約最好的珠寶匠之_，他鑲嵌的珠寶，受到了許多有錢太太和小姐的青睞，因而 很有名氣。

要學會寶石加工就必須從鑿石頭開始練起。卡辛要求彼得森將一個拳頭大小的石頭，鑿成十個形狀與尺寸都相同 的小石塊，干不完就不能吃飯。經過多年的刻苦學習，彼得森終于掌握了寶石鑲嵌的本領和技巧。

獨立后的彼得森決定自立門戶，可是由于當時正值經濟危機時期，奢侈品行業十分凋敝，加上彼得森沒有名氣，

又不善言辭，所以很長一段時間，他都沒有什么生意。直到有一天，彼得森遇見了一個貴婦人，她有一枚2克拉的鉆石戒 指松動了，需要加固。在把鉆戒交給彼得森之前，貴婦人詢問他跟誰學的手藝，當他回答是卡辛的時候，貴婦人爽快地將 鉆戒給了他。

這一事件讓彼得森明白卡辛的名字在貴婦人中間有非常童的分量◊于是，每次他登門拜訪時，總是事先介紹自 己：“我是卡辛的徒弟，名叫彼得森……”憑著卡辛的招牌，他承攬了許多活兒，生意也逐漸好轉起來。最終，憑借自己 的聰明才智，彼得森從一個無名的窮學徒變成了首飾行業的巨子。可見，人們在事業未成之時，若能與一些較有名氣、被 人熟悉的名人建立起關系，便能借助他們的名氣給自己的事業帶來一定的方便。但是，借名只能是一時的，若是沒有真才 實學，即使與名人扯上關系，最終也很難成功。中層領導在平時的工作中，也可以適當地“借名”，但一定是建立在自身 能力增強的基礎之上。