第二，什么樣的蘋果對下屬吸引力更大。

管理者應(yīng)當首先分析目前團隊中所有成員的潛力，比如，他們的表達能力如何，是否能成功向外界傳遞團隊的努 力方向和工作意愿；他們內(nèi)部的協(xié)調(diào)合作能力如何，是否能夠為了獲取成功而相互配合；他們的工作毅力有多大，是否可 以為了獲取勝利而堅實不懈努力……這些了解必須要建立在管理者平時對團隊整體的觀察和把握上。

當葛經(jīng)理剛剛加入M公司的消售團隊時，他發(fā)現(xiàn)問題的嚴重性，團隊成員們由于在面向一家大客戶的消售中屢屢受挫，変得查無斗志，認為 這個公司的產(chǎn)品已經(jīng)不再薛煌，找不到任何重整旗鼓的可能。

葛經(jīng)理并不這樣舂，他通過和團隊成員的接觸，發(fā)現(xiàn)其實每個人都有各自的優(yōu)點。比如，A植長贊美客戶，B植長理性分析產(chǎn)品，Y植長發(fā)現(xiàn) 本方產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。葛經(jīng)理接著分析了目前手中的客戶，他決定將那家最艱難的客戶留給自己，而把網(wǎng)三家小客戶失按照其各自特點分配給A、B和 Y，并明確告訴他們，這些小客戶他已經(jīng)進行7分析，并不難拿下，希望他們能夠失獲得這樣的小勝利。

甶于把“蘋果”懸掛到正確的位罡，因此不久后A、B和Y都簦訂了走單，他們發(fā)現(xiàn)葛經(jīng)埋的到來讓他們從過去那種不知道究竟如何下手獲取 勝利的狀態(tài)中走7出來，并且立即兌現(xiàn)了勝利。于是，下屌們對團隊發(fā)展的前畏，對自身的潛力都有了新的評價。

除了找到容易取得勝利的任務(wù)，并指導(dǎo)員工及時完成外，管理者還應(yīng)該扮演好帶動大家及時慶祝勝利的角色。

團隊獲得勝利之后，管理者應(yīng)該釆用一定的工作方法，來加深大家對勝利的感受和體驗。以特殊的方式，強化勝 利帶來的成就感、榮譽感，從而幫助成員從中吸收更為強大的工作動力，從而將小勝利的鼓勵作用發(fā)揮到極致。

對于管理者來說，最忌諱的往往是對于小勝利的不屑一顧，毫不在意，這樣，員工將認為自己很難取悅到管理 者，幷永遠無法達到勝利的狀態(tài)。還有的管理者認為，取得成績之后，已經(jīng)對員工進行了物質(zhì)上的獎勵，進行慶祝只是多 此一舉，反而會讓員工產(chǎn)生驕傲自滿的心理。其實事實并非如此，物質(zhì)獎勵的確需要，但新時代的員工又絕不僅僅是為了 糊口謀生而工作，他們更希望在團隊中扮演受人矚目的角色，而慶祝時那種被承認、被關(guān)注的感受，將很好地滿足他們這 種內(nèi)心的存在感需要。因此，慶祝作為一種儀式，對于團隊的活動來說必不可少。

管理者應(yīng)當學(xué)會設(shè)計好慶祝的背景、環(huán)境、氣氛和步驟，可以在以下的方法中做到具體體現(xiàn)。

首先是將慶祝變成一種宣傳。團隊獲取的成功，如果在更大范圍內(nèi)得到充分宣揚，將能夠把慶祝從單純的鼓勵， 上升成更大平臺上對團隊和員工的肯定。

最近，何主任手下的年輕人通宵幾晩上，芫成的報告得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的首肯，并因此表揚了整個團隊的工作。為此，何主任時不時勃:和其他 中層領(lǐng)導(dǎo)提到自己的手下很能干，做出的報告讓他作為辦公室主任非常有面子。舂著自己團隊的上司如此逢人說項，幾名團隊成員都很感動，他們覺 得自己眼對了人。

如果何主任從不向外宣傳團隊的努力，即使在團隊內(nèi)部進行再大的慶祝，恐怕也實現(xiàn)不了這樣的效果。學(xué)會把下 屬能干的名聲推出去，這樣的管理者才能把握住團隊的心。

管理者還可以讓慶祝的形式變得更加私人化。比如，在完成童要任務(wù)之后，請整個團隊吃飯，選擇那些氣氛休閑、輕松、活潑的環(huán)境，或者帶整個團隊去參加戶外拓展，在歡樂的氣氛中感受團隊的合作力量，又或者釆取暫時休息的 方式，給員工一點時間和空間去度假，以便重新調(diào)整狀態(tài)等等。類似的慶祝方式會讓員工得到精神上的激勵，體會到小勝 利能帶來的快樂，并對更大的勝利充滿向往和期待。

小勝利帶來的作用幷不小。如果管理者學(xué)會巧妙地利用好下屬取得的小勝利，幷以此樹立更長遠的目標，培養(yǎng)下 屬更強的動力，那么，團隊終究會創(chuàng)造出更大的勝利。