時機選得不對，將會白白花掉成本，得不到效果；時機選得正確，將會用更少的成本取得更好的成效。有的人取 得成功不是因為努力，而是因為善于抓住時機。為什么有的人不成功？不是因為他不努力，只是因為他沒有抓住時機，一 步走錯，步步皆錯。

在前文“廈門旅游”的案例中，最好的時機是什么時候？國慶旅游一般是從幾號到幾號？大部分人是一二號出 去，五六號回來。也有人說為了低成本旅游，可以四號出去七號回來。四號出去成本可能更低，可以跟旅行社砍價，錯時 旅游可以打折，但當隔壁企業的員工已經旅游回來了，你們還沒有出發，你們郁悶不郁悶？這錢省得不應該，因為這讓員 工心理感受不好。

所以我們的方案是9月27號就出去，提前幾天，也可以跟旅行社砍價，用更低的成本完成旅游。最童要的不是省 下成本，而是提前出門，這可以滿足員工先睹為快的心理需求。其他企業的員工還在上班，我們已經放假了，他們還沒有 出門，我們已經旅游回來了，感覺就是一個字一一爽！所以時機非常童要。

因此，員工幷非任何時候都需要激勵，關鍵要看管理者選的激勵時機是不是對的，時機選對了，激勵就能取得理 想效果，時機選得不對，就不能取得理想效果。

心理學家發現人在某一情形下，會產生起乎尋常的心理動力，比如男生去追求女生時，女生就是心理學家，非常 高明。其實她心里也喜歡你，但不會直截了當告訴你。你問她，晚上約她去看電影行嗎？她說不行，其實她心里愿意去， 也說不行。那怎么辦？得不到她，你就要追，就要積極表現，就要表現得勤快一點。你發現可能追不上了，想放棄的時 候，她會對你嫣然一笑，轉過身來問，你有空嗎？又把你搞得暈暈乎乎，你又要拼命去追。

在追追跑跑的過程中，女生非常聰明地給男生制造了一種可望而不可即的情形，這也是男生努力的動力，沒有渴 望他就不會努力了，很容易得到的也不會珍惜。同樣的道理，丟在地上的錢不容易撿起來，努力賺來的錢才顯得更珍貴。

下屬問那些城府深的領導：“我提一個申請，請您童視一下，幫幫忙。”領導聽完會拋出一句，“我知道了，你 去吧。”“我知道了”，答應了沒有？沒有！ “你去吧”，拒絕了沒有？也沒有！他既沒有答應，也沒有拒絕，這段時間 下屬就會非常勤快地表現，努力工作，甚至送禮。為什么？因為下屬處于可望而不可即的狀態，領導既沒有拒絕，也沒有 答應。人在這種情況下，將會產生起乎尋常的心理動力。

故事

我的一個鄰居是富家子弟，家里生產電吹風，平均每年銷售額有8000多萬元，已經做了十幾年，家里非常富袼。

哏看著兒子長大了，媽媽就教肓他，在外面千萬不要張揚，不要吹噓，一定要謙虛，一定要樸素，一定要低調。尤其是結 交女朋友的時候，千萬不要吹牛說家里有多少錢，這將會影響你自己的終生幸福。一旦你說自己很有錢，就搞不清楚對方看上的是你這個人，還是你家里的錢。

他記住了媽媽的教導，交了女朋友。有一次女朋友跟他說：“我是真的喜歡你，但如果我們連房子都沒有，請問 愛情要放哪里？”這些話很實在，無可厚非。現在人越來越現實，既要感情，又要物質生活，想看對方家里到底有沒有雄 厚的經濟實力。

他馬上想起媽媽的教導，含含糊糊地說：自己不當家，不知道家里具體情況，不過父母蠻能干的，結婚應該沒問 題，如果你想繼續讀書應該問題也不大，生了小孩子我們養得起。

這些話都是很模糊的，女朋友始終沒有掌握他的家底。后來兩個人的關系從60分、80分到了99分，直到談婚論 嫁。男生急于把婚事定下來，已經到了考慮結婚的時間，也選擇了結婚的房子，幾乎要邀請自己的親友了。于是他慎童地 找到女朋友，希望女朋友給他一個明確、肯定的答復。

需要越強烈的時候，智商越低。心理學研究表明，一個男生熱戀的時候智商會下降到9歲以下。這時候女朋友 :說：“上次我問你的問題不是我貪財，我要了解的是你家里真正的經濟情況。條件好，婚禮搞得隆童一點，到澳大利亞坐 熱氣球；如果條件不好，就簡樸一點，辦幾桌酒席就算了；實在沒有錢，酒席也不用辦了，舉行一場網上婚禮也可以，既 時尚又節儉，沒有關系，我諒解。”

這些話句句在理，男生被感動了，他心里只有一種強烈的愿望一一只要你肯嫁給我，什么都好說。于是他脫口而 出：“上次你問我的時候，我當時就準備告訴你的，是媽媽叫我不要亂說。我家里其實很富有，自己辦工廠，生產電吹風 、十幾年了，每年銷售額八九千萬元，具體賺多少利潤我真的不清楚。不過上次我陪我媽去銀行存錢，那一次存的是3800萬 元，分成兩張存單，一張放在我媽房間第二個柜子的第三個抽屜里，另一張放在廚房冰柜后面的木盒子里，都是密封包裝 的，密碼全是12358。”

為什么他會這樣呢？因為他處在可望而不可即的情況下。人人都有需要，有需要就有弱點，需要越強烈弱點就越 明顯，當人處在可望而不可即的情況下，需要最強烈。

作為管理者，應該考慮在實踐中如何有效地創造員工可望而不可即的心理動力，至少要發現幷充分利用員工的這 種心理。

有些企業誤以為需要對員工隨時隨地進行激勵，有時即便激勵了，也不去分析激勵時機，沒有安排合適的工作， 沒有發揮員工起乎尋常的心理動力，這就有些得不償失了。