童要的一點(diǎn)是，不要讓下屬將寶貴的精力和智慧用于計(jì)較個(gè)人報(bào)酬上，讓下屬能集中精力實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)果。最好 的管理者總是在下屬要求增加工資時(shí)早已為他們做好考慮，他們和極主動(dòng)地調(diào)查市場(chǎng)，保證自己下屬的報(bào)酬比其他公司要一旦下屬開始為工資報(bào)怨，公司最好的下屬將會(huì)離開，以尋求更高的工資。這一問題應(yīng)引起管理者高度注意，再 髙的工資，也不可能讓所有人滿意。解決這一問題的辦法就是將個(gè)人業(yè)績(jī)與報(bào)酬掛鉤。管理者應(yīng)當(dāng)讓那些比起關(guān)心工作來 更關(guān)心報(bào)酬的貪心下屬清楚，真正努力的下屬將會(huì)得到最好的報(bào)酬，他們不會(huì)無縲無故地得到每一筆報(bào)酬。

愛若和布若差不多同時(shí)受雇于一家起級(jí)市場(chǎng)，開始時(shí)大家都一樣，從最底層千起。可不久爰若受到總經(jīng)理的青 睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理 提出辭呈，幷痛斥總經(jīng)理用人不公平。總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個(gè)小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么，缺什 么呢？……他忽然有了個(gè)主意。

“布若先生，”總經(jīng)理說：“請(qǐng)您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”布若很快從集市回來說，剛才集市 上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車土豆賣。“一車大約有多少袋，多少斤？ ”總經(jīng)理問。布若又跑去，回來說有10袋。

“價(jià)格多少？”布若再次跑到集上。

總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請(qǐng)休息一會(huì)吧，你可以看看愛若是怎么做的。”說完叫來愛若對(duì)他說：“愛 若先生，請(qǐng)你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”爰若很快從集市回來了，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土 豆，有10袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過一會(huì)兒還將弄幾筐西紅柿上市，據(jù)他報(bào)的介格，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會(huì)要，所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品，而且還把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他 現(xiàn)在正在外面等回話呢。總經(jīng)理看了一哏紅了臉的布若，說：“請(qǐng)他進(jìn)來。”爰若由于比布若多想了幾步，于是在工作上 取得了成功。

成功的企業(yè)都有一套很成功的薪酬制度。在漢高公司，下屬的工資都是依據(jù)他的工作表現(xiàn)而定，論功行賞。漢高 認(rèn)為，一個(gè)公平的薪酬制度是評(píng)價(jià)人員的先決條件，工作表現(xiàn)和所得的報(bào)酬是成正比的，工資差異十分有必要。在實(shí)行金 錢鼓勵(lì)的同時(shí)，漢髙公司還根據(jù)下屬工作的具體表現(xiàn)提供各種福利，如下屬住宅、膳食補(bǔ)助金、圣誕節(jié)獎(jiǎng)金、信用磁卡等 等。實(shí)踐充分證明，合理的薪金分配是調(diào)動(dòng)下屬積極性、留住下屬的關(guān)鍵。

反觀國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，因?yàn)榉峙洳缓侠碚兄率�敗的例子層出不窮，一套讓下屬不滿意的薪酬制度甚至還可以毀掉 一個(gè)規(guī)模化的企業(yè)。巨人集團(tuán)老總史玉柱坦言：“巨人雖說是股份制，但我一人的股份就占了90%以上……許多副總不堪 忍受，相繼離開了公司……”。“巨人”倒下了，他留給我們?cè)S多啟示，其中就有一條：在利益問題上要共享。

聯(lián)想集團(tuán)在一次股權(quán)改革時(shí)，將中科院送的35%股份又一分為三：其中的35%分配給了公司創(chuàng)業(yè)時(shí)期有特殊貢獻(xiàn)的 下屬，20%以0桐為限分配給了 198硨以后較早進(jìn)入公司的下屬，45%根據(jù)貢獻(xiàn)的大小分配給以后有特殊貢獻(xiàn)的下屬，不但 照顧了老同志，兼顧了企業(yè)未來的發(fā)展，更重要的是，留住了“聯(lián)想”的高水平人員。

人是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，合理的利潤(rùn)分割可以提高他們的工作熱情和積極性。當(dāng)然，管理者決定下屬的工資水平 時(shí)也必須考慮市場(chǎng)因素。真正的競(jìng)爭(zhēng)是獲取一種稀缺的、寶貴的財(cái)富以產(chǎn)生最好的結(jié)果。真正的競(jìng)爭(zhēng)必須擁有最好的下屬 隊(duì)伍，幷且根據(jù)其貢獻(xiàn)程度給予最合理的報(bào)酬。因此，應(yīng)將報(bào)酬與個(gè)人業(yè)繢聯(lián)系起來。要盡量使報(bào)酬支付的形式簡(jiǎn)單化。 你將事情弄得越復(fù)雜，越容易導(dǎo)致更多的爭(zhēng)議和不滿。

現(xiàn)在企業(yè)很流行這樣一個(gè)觀點(diǎn)：用感情穩(wěn)心，用報(bào)酬挽身，用事業(yè)留人。感情和事業(yè)更多的是一種主觀因素，只 有報(bào)酬才是實(shí)實(shí)在在客觀的東西，能用數(shù)字表現(xiàn)出來，不得不承認(rèn)的是，很多的員工常常會(huì)因?yàn)樾匠甑母叩秃雎粤似渌麅?方面的因素。管理者如果能合理利用這一點(diǎn)，何愁留不住優(yōu)秀下屬呢？