海寧是一位很有經驗的銷售經理,手下有5位銷售人員,去年在新市場中運作得有聲有色。然而,海寧的團隊今年卻遇到了瓶頸,上半年業績不到全年任務的三分之一,新招來的兩位員工,其中一位在4個月中沒什么業績,另一位剛有了點起色就跳槽走了。
海寧一向對自己的領導力蠻自信的,但現在卻一肚子疑惑,他對我說:“我最近特別失望。”“失望什么?”他脫口而出:“對這些員工的失望,我用心帶了他們這么久,不僅業績不佳,還有一位突然就‘拜拜’了,現在的80后真不靠譜兒!”我很理解他此刻的心情:“看來,你對員工付出了蠻多,對他們有不少期待,許多期待都落空了。除了對員工的失望,還有什么其他的嗎?”海寧嘆了一口氣:“其實,我對自己也挺失望的,選人沒什么眼光,辭人時還優柔寡斷的,其中有一位員工在兩個多月的時候我就覺得他不合適了。”我好奇地問:“那是什么原因讓你猶豫的?”海寧沉思了一會兒,緩緩地說:“我覺得那個員工挺有想法的,我愿意多給他一些時間。另外,我也擔心再招新人,會花更多的時間,一樣會有風險,所以就得過且過了。”我很欣賞海寧的坦誠:“你對新人還是挺放手的,也全面考慮了用人成本。假如再有一次機會,你會如何面對這樣的員工?”“今后,我還會用心輔導新員工,隨時給予支持和反饋,還要彼此清晰階段性目標,特別注意他們在工作態度上的變化。”我很認同地點點頭:“你的失望讓你有了更多的反思,能讓事情做得更好。現在看起來,失望還是挺有價值的嘛!”海寧笑了:“我經常對自己失望,也對別人失望,經常陷在里面怨天尤人的。今天還真有點不同。”
隨后,我們又探索了另一個話題:“你剛才提到了80后員工不靠譜,我們能否換一個角度思考——他們在哪些地方做得好的?在哪些地方還需要進一步改善?你如何能更好地支持到他們,讓他們更有責任感?”“這我得好好琢磨琢磨……”海寧陷入了更深的思考。
【覺察時刻】
當我們失望的時候,意味著有些東西沒做好,有些事情目前還沒做到,有些東西沒實現我們“心目中的標準”。于是,我們會指責別人、也會指責自己。我們能否暫時放下指責的“手”,不論是明的,還是暗的,不論是對別人的,還是對自己的。
首先,接納失望,他告訴我們還有“成長的空間”,還有一些資源沒有利用好。
其次,細細探尋“失望”背后的資源:
·哪些是我們真正想要的?
·哪些是有收獲的?
·哪些是可以進一步改善的?
·哪些是可以欣賞自己的?
·哪些是可以欣賞或感激他人的?
再者,感謝“失望”,是他在我們前行的時候提醒一些“被忽略的事情”。